Решив продавать квартиру, Вы можете задаваться вопросом о том, как это сделать лучше и правильней. Важным фактором, обеспечивающим успешную продажу квартиры в Минске, будет ее подготовка. Что в нее включается? Рассмотрим несколько шагов, которые необходимо предпринять собственнику квартиры.
Шаг 1. Документы
Самое первое, что необходимо сделать, приняв решение продавать свое жилье – это проверить наличие всех необходимых документов. У Вас на руках обязательно должны быть следующие бумаги:
- Техпаспорт квартиры;
- Удостоверение, подтверждающее право собственности;
- Копия лицевого счета;
- Справка о разрешении на продажу, берется в отделе опекунства, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
- Справка об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг;
- Справка о составе семьи;
- Документы о наследовании, если данную жилплощадь Вы получили в наследство;
- Нотариальные договоры когда-либо заключенные в отношении данной недвижимости;
Проверьте не только наличие всех документов, но и их срок действия. Для потенциальных покупателей наличие всех документов будет весомым аргументом в пользу вашего предложения.
Шаг 2. Ремонт
Не стоит делать капитальный ремонт в продаваемой квартире. Скорее всего, он Вам не окупится. Но вот косметический ремонт сделать просто необходимо. В квартире наверняка найдутся «шероховатости», которые необходимо исправить. Отошедшие обои нужно подклеить, места с облупившейся краской – подкрасить.
Если ремонт в квартире делался достаточно давно и стены выглядят старыми и потертыми, то лучше всего их перекрасить и ли переклеить обои. Цвета для косметического ремонта нужно выбирать нейтральных оттенков. В светлых помещениях приятнее находится, и они кажутся просторнее.
Часто так бывает, что когда живешь в квартире, то ко многим мелочам привыкаешь, и они уже не кажутся тебе недостатком твоей жилплощади. Но покупатель будет все тщательно проверять и его, скорее всего, не устроит подтекающий кран в ванной или торчащие из желобов розетки. Поэтому строго осмотрите все помещения квартиры. Сантехнические и электроприборы. Все должно быть исправным и выглядеть красиво. Представьте себя покупателем, и Вы поймете, что Вам нужно исправить.
На что покупатель обратит внимание при осмотре квартиры:
- Сантехника должна быть исправна;
- Обои. Они не должны отклеиваться и быть грязными, это испортит впечатление. Лучшим вариантом будет оклейка стен новыми, пусть и дешевыми, обоями;
- Фурнитура. Ручки дверей, окон, замки и т.п. должны функционировать;
- Электрика. Минимум, который должен быть – это исправно работающие розетки и выключатели. Для достижения лучшего эффекта их можно заменить на недорогие, но новые.
- Потолки комнат. Чтобы придать им «товарный» вид лучше всего их покрасить заново. Белые и чистые потолки сделают помещение приятнее.
- Освещение. В ярком свете все выглядит красочней и оптимистичней. Перед тем, как пригласить покупателя на осмотр квартиры, замените все лампочки на более мощные. Так Вы представите жилплощадь в лучшем свете.
- Трубы. Если водопроводные трубы находятся в критическом состоянии, то их лучше всего заменить. Если их состояние не такое плохое, достаточно покрасить.
- Счетчики. Если у Вас не установлены счетчики, то для покупателя это может означать дополнительные проблемы после покупки жилья. А это, наверняка, отпугнет его.
Все затраченные на замену и ремонт средства, Вы смело может включать в цену за квартиру. Опыт показывает, что косметический ремонт в квартире позволяет поднять ее стоимость до 15%!
Шаг 3. Чистота – залог успеха
Приглашать потенциального покупателя можно только в чистую квартиру. Пыль, грязные вещи, старая мебель – все это будет играть не в Вашу пользу. Поэтому лучше перед тем, как устраивать осмотр жилья, создайте в помещениях чистоту и уют.
Старую мебель, которую Вы все равно хотели выкинуть, лучше всего выкинуть до того как придет покупатель. Однако это не означает, что показывать стоит пустую квартиру. Наоборот, пустые помещения создают пугающе неуютную атмосферу.
Первое, что увидит потенциальный покупатель, придя к Вам – это подъезд. Поэтому в нем тоже следует произвести уборку. Конечно, не следует делать косметический ремонт, если есть вероятность того, что завтра же все станет, как прежде. Но если такой вероятности нет, то можно кое-какие ремонтные работы все же произвести. Например, закрасить неприятные надписи. Это может очень благоприятно сказаться на решении покупателя.
Шаг 4. Ничего личного
После наведения чистоты, Вам необходимо убрать все, что будет напоминать гостям о наличии хозяев. Психологически, личные вещи хозяев, отрицательно влияют на впечатление о квартире. Происходит это потому что покупатель, придя в помещение, хочет представить себя и свою семью живущей в этой квартире. А Ваши личные вещи будут указывать, на то, что они тут все го лишь гости. Поэтому снимите фотографии со стен, уберите магнитики с холодильника, свою одежду с открытых вешалок и т.д.
Шаг 5. Хоум Стейджинг
Этим, малопонятным для многих, словом обозначаются действия, направленные продавцом на то, чтобы представить продаваемое жилье как можно больше в более выгодном свете. Главная задача стейджинга, это спрятать Вашу индивидуальность и создать универсальный интерьер, который отвечает средним вкусам покупателей.
Для создания правильного хоум стейджинга, Вам нужно проделать все вышеперечисленные шаги и, после этого, добавить в интерьер квартиры аксессуары, которые будут выглядеть эффектно и привлекательно. Это могут быть предметы декора или текстиль. Удачно подобранные аксессуары могут отвлечь внимание покупателя от «неудобных» для Вас моментов. Например, от вида из окна. А правильно подобранные расцветки стен и текстиля могут зрительно расширить пространство, и помогут ему выглядеть привлекательнее.
Шаг 6. Всему свое время
После завершения всех подготовительных работ, пришло время приглашать потенциальных покупателей. Выберете такое время, когда Ваша жилплощадь будет выглядеть наиболее интересней. Например, днем, когда комнаты залиты солнечным светом. Или, наоборот, вечером, чтобы создать настроение светом который есть в квартире.
Следование всем этим советам поможет Вам подготовиться к продаже квартиры наилучшим образом. Помните, подготовка не требует дорогостоящих вложений. Обычно, дорогой ремонт не окупается продажей жилья. Однако не дорогие и простые решения помогут увеличить стоимость квартиры от 10 до 15%. Желаем успеха!
С добрыми пожеланиями, «Мольнар»
