Как продать квартиру быстро и дорого

Share

Сегодня часто кажется, что продать квартиру быстро и при этом выгодно — невозможно. Однако спешим заверить Вас, это не так. Для того, чтобы продать квартиру выгоднее и при этом не терять времени, необходимо соблюдать несколько не сложных правил. О них речь и пойдет в этой статье.

Мы не приведем Вам каких-то чудодейственных средств, которые помогут продать квартиру дороже ее рыночной стоимости за неделю. Такое действительно невозможно. Однако рассмотрим как правильно продавать квартиру, если Вы торопитесь.

6Правила выгодной продажи

Чтобы продать квартиру быстро, необходимо определить, что ждет покупатель от совершаемой сделки. Задавшись этим вопросом, Вы сможете определить следующее:

  • покупатель рассчитывает на безопасную сделку;
  • «прозрачная» сделка будет выглядеть намного привлекательней той, в которой встречаются подводные «но» и «если»;
  • Привлекательней всего будет выглядеть сделка, которая не подразумевает под собой лишних движений и волокиты.

Поэтому следует серьезно отнестись к выбору агентства, которое будет Вас представлять. Это должна быть проверенная временем компания, дающая гарантии. В такой компании риэлтеры заинтересованы в том, чтобы продать Вашу квартиру выгоднее.

Определяемся с ценой 

На рынке недвижимости существует правило зависимости срока продажи от цены. Звучит оно следующим образом: квартира, имеющая справедливую цену, продается 4 недель, квартира с заниженной ценой будет продаваться меньше 4 недель, а вот по завышенной цене она останется на рынке несколько месяцев. Есть также и сроки, установленные для квартир с разным количеством комнат.

Так, одно- и двухкомнатные квартиры продаются от 1 до 2 месяцев, трехкомнатная квартира по нормальной цене будет ждать своего хозяина примерно 2-3 месяца, а четырехкомнатная продержится на рынке от 3 месяцев и более.

Зная эти тенденции рынка недвижимости, хозяину продаваемой квартиры нужно установить не только цену, но и адекватные сроки в которые он хочет реализовать продажу своего жилья. После того, как Вы это сделали, соизмерив свои желания с тенденциями рынка, не следует соглашаться на более низкую стоимость, если срок установленной Вами реализации еще не подходит к концу.

Очень важно правильно определить цену Вашей недвижимости. Сейчас мы как раз обсуждаем вопрос о том, как не продешевить при продаже квартиры. И поэтому рассмотрим такую ситуацию. Вы решили устанавливать самостоятельно цену своей квартиры, при этом просмотрели рынок предложений, приценились, обдумали. Накинули немного для того, чтобы можно было скинуть, если клиент захочет поторговаться. Затем Вы размещаете объявление и…ждете до полу года своего покупателя.

Через определенное время цены на рынке недвижимости неизбежно меняются и в итоге Вы можете продать квартиру только тогда, когда установленная Вами цена будет выглядеть маленькой по сравнению со средним рынком.

В таком случае лучшим выходом будет обратиться в агентство недвижимости. Квалифицированные риэлтеры помогут Вам:

  • Определить справедливую и даже максимальную стоимость Вашей недвижимости;
  • Подскажут как правильно подать объявление так, чтобы свести к минимуму недостатки Вашей недвижимости;
  • Научат как правильно разговаривать с клиентами, чтобы оставить приятное впечатление от квартиры;
  • Помогут Вам выработать стратегию продажи Вашей квартиры с учетом Ваших предпочтений и требований относительно сроков продажи и не только;
  • Займутся оформлением сделки без «волокиты». Сделают это быстро и выгодно как для Вас, так и для покупателя.

Подготавливаем квартиру к продаже 

Как подготовить квартиру к продаже и выставить ее в самом выгодном свете мы уже рассматривали в статьях ранее. Сейчас же повторим лишь основные правила.

  1. 6В квартире должно хорошо пахнуть. Из неприятных запахов допускается, разве что запах краски.
  2. Квартира должна быть чистой.
  3. Уберите лишнюю мебель.
  4. Создайте уютную атмосферу.
  5. В подъезде тоже лучше убраться.
  6. Учитывайте расположение Вашей квартиры, когда будете выбирать время суток для осмотра.
  7. Лучше всего выставить квартиру в разгар сезона продаж. Согласно устоявшимся традициям обычно он начинается после 15 сентября.

Чтобы подробнее узнать про эти шаги прочитайте статью «Как правильно подготовить квартиру к продаже«, которая публиковалась ранее на нашем сайте.

Юридическая сторона дела 

Как отмечалось выше, для покупателя сделка без волокиты будет выглядеть более привлекательней. Как показать клиенту, что Ваша сделка именно такая? Для этого тщательно подготовьте всю бумажную документацию, которая потребуется для проведения сделки.

Если есть такая возможность, то лучше всего уже выписаться заранее из продаваемой квартиры, а также выписать всех остальных. Подумайте, с какими проблемами может столкнуться покупатель при оформлении Вашей квартиры и постарайтесь их предотвратить. Например, решите вопросы с наследниками имущества, которое Вы выставили на продажу, с несовершеннолетними детьми, которые были прописаны в данной квартире. Убедитесь, что все изменения в квартире оформлены по закону.

Также следует подготовить все необходимые документы, какие именно смотрите в статье «Как правильно подготовить квартиру к продаже«, которая публиковалась ранее на нашем сайте.

Методы «экспресс-продажи» 

Существует несколько методов, как продать квартиру быстро и выгодно, при этом самостоятельно.

Скупщик/перекупщики 

6Один из способов – это обратиться в агентство недвижимости. Причем не обязательно обращаться только лишь для того, чтобы нанять квалифицированного риэлтера. Агентства осуществляют и такой вид деятельности, как скупка недвижимости. После приобретения квартиры, они сами выставляют ее на продажу. Но Вам-то до этого уже не будет никакого дела. Ведь свою цену Вы уже получили, продав жилье агентству. Однако стоит помнить, что компания будет готова приобрести Вашу квартиру, только в случае, если увидит, что ее продажа может принести ей выгоду.

Кроме агентств на рынке жилья, встречается не мало инвесторов и перекупщиков, которые могут быть готовы купить Вашу квартиру, с перспективой продать ее в будущем подороже.

Чтобы привлечь инвесторов и агентство для покупки Вашей квартиры, она должна отвечать некоторым требованиям:

  • Дом должен находиться в хорошем районе;
  • Расположение самой квартиры в доме тоже должно быть выгодным и привлекательным;
  • С юридической точки зрения квартира должна быть «чистой»;
  • Сама квартира должна выглядеть привлекательно и ухоженно.

Эти два варианта имеют как свои плюсы (быстрая реализация и получение денег), так и минусы. Ведь те, кто покупают Вашу квартиру для продажи, захотят купить ее дешевле стандартных рыночных цен. Чтобы Вам получить выгоду,выбрав этот вариант,  приближенную к стандартной рыночной цене, советуем Вам устроить конкуренцию среди инвесторов. Обозначьте для себя срок продажи (например, 4-5 дней) и оповестите все возможные агентства, инвесторов и частных лиц, которые готовы купить квартиру быстро и за наличные. Затем через установленный Вами срок, выберете тот вариант, который будет самым выгодным для вас.

 Сам себе аукцион 

Еще один способ быстро и как можно выгоднее продать свою квартиру – это устроить импровизированный аукцион и создать конкуренцию среди покупателей. Происходит это следующим образом. Продавец приглашает на одно и то же время для просмотра квартиры сразу нескольких покупателей. Так он создает впечатление, что квартира пользуется спросом. А значит хозяин выберет того покупателя, который даст большую цену.

Телефонные торги

6Есть и такой вид самостоятельно организованного аукциона, когда продавец ищет определившегося покупателя с наиболее выгодной ценой, по телефону. Происходит это так: продавец дает объявление о продаже квартиры за определенную цену (обычно на 80-90% ниже рыночной). Приглашает потенциальных покупателей на осмотр жилья. Затем говорит каждому посмотревшему, что есть и другие покупатели, и Вы хотите принять решение такого-то числа. О своем решении Вы сообщите ему по телефону. Когда приходит срок, который Вы оговаривали, Вы звоните первому и спрашиваете, готов ли он купить Вашу квартиру по начальной цене? Если он готов, то Вы говорите ему о том, что Вы намерены обсудить этот вопрос и с другими покупателями и если его цена окажется самой выгодной, то Вы отдадите предпочтение именно ему. Затем звоните следующему и разговор повторяется, единственное, что меняется это цена квартиры. С каждым последующем звонком она растет на 5-10% от начальной. Так Вы звоните до тех пор, пока не определится самая выгодная для Вас цена.

Вывод 

Продать квартиру выгодно и быстро возможно. Для этого необходимо хорошо ориентироваться на рынке недвижимости, знать актуальные на данный отрезок времени тенденции спроса и предложения рынка жилья. К сожалению, не всем получается сходу в этом разобраться. Поэтому, если Вы считаете, что Вам нужна помощь, не бойтесь обратиться в проверенное агентство, в котором профессиональные риэлтеры помогут Вам во всем разобраться.

Если пользоваться одним из «экспресс-методов» то важно заранее и тщательно продумать все что связано с процедурой продажи квартиры. В этом случае, Вы сможете продать свою квартиру выгодно, быстро, без проволочек и неоправданных рисков.

С добрыми пожеланиями, «Мольнар»

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

два × 3 =

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.